乐居专访王牌店长:链家亚洲城线上娱乐地产东方郡店吕本强比利时富通银行

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  乐居二手房:吕店长,您好!非常感谢您接受乐居二手房的采访,第一个问题想要问一下,您是从什么时候开始在链家工作的?担任店长有多久了?

  吕本强:我们来链家的时间不长,8月10日加入链家,但做这个行业已经很久了。2013年在管家做店长,管家合并过来之后就担任商圈经理。

  乐居二手房:刚刚您说之前是在管家,现在到链家,一直是做这个商圈的,您可以给我们介绍一下门店的主音小区有哪些吗?

  吕本强:地铁、学区,还有现在的商场也比较好。东方郡的南侧银泰又在开发一个酒店式公寓、写字楼,下面还有配套的商场,也比较好。后面东方郡小区的背面是江南实验小学,是滨江最好的学校。东侧是一号地铁口,出行比较方便。

  乐居二手房:我也了解到,从9月份开始,9月份、10月份滨江的均价都在上涨,除了房价之外,租金的价格也在上涨。

  吕本强:准确地说,租金比房价涨的还快。因为从去年下半年开始,旁边的是海康威视,一直在大量招人,来这里租房的人特别多。加上这边还有阿里巴巴、华为等等。

  吕本强:推荐主要是根据客户需求,客户如果是两房,在滨江区区块,东方郡是首选。如果是三房为主,还是根据总价的判断推荐小区。

  吕本强:东方郡有一套促销房源,东区4号楼,现在价格是207万,这个价格非常便宜。因为目前小区的成交价格都在215万左右,这套房子的业主比较急卖,可以说独家促销给我们链家地产帮他卖。

  乐居二手房:确实,如果购房者有这方面的需求,而且锁定东方郡这个小区的话,这套房源确实比较实惠。

  乐居二手房:前面跟您请教的比较多的是业务这块。下面想跟您请教一下政策面的。因为今年政策特别多,对经纪行业影响非常大,加上最近二孩放开,对这个板块有什么样的影响呢?

  吕本强:目前二胎房放开,影响不是很大。从客户到业主方面都没有过于的关注这种事情,不过也有很多业主会提到放开二胎以后房价会涨,只是提出来,但真正涉及到影响不是很大。

  吕本强:这几个月目前的市场成交量还不错,前面的8月份,因为我们刚刚到链家,那个月很多经纪在徘徊,自从9月份开始,我们的成交量逐渐增长。

  乐居二手房:相信良好的业绩,除了市场好以外,也离不开店长的引导。想请店长给我们分享一下,您带队方面有什么经验和技巧吗?

  吕本强:工作上,我一般注重基础工作,基础工作抓得比较严厉,对业主的动向,所在区域责任盘必须要了解每个业主的动向。还有就是客户的需求,一个客人来,找我们买房,我们要有足够的房源供客户选择,这也是我重点抓的。

  乐居二手房:确实从基础的工作才能有更好的收获。您当店长期间或者是从业期间有没有什么印象深刻的事情分享给我们?

  吕本强:印象深刻的,举个简单小例子,算是亲和力吧。之前我记得做经纪人的时候,那时候也在店长期间,曾经有个游僧到我们门店里。因为我刚刚看房回来,坐在后台。这个游僧从我们门店正门进来,前台很多人,他也没有问,直接来到后台找到我。要收我为徒弟,然后我没去。

  乐居二手房:还有这样的一段趣事在里面。其实我觉得做房产经纪人,您刚刚说到亲和力,确实很重要,因为有些客户来看房子,并没有说指定哪个经纪人?但给他的感受,他更愿意接受这样的服务。

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